Tiffany & Co ha solicitado a LVMH, dueño de Bulgari, que suba su oferta de compra de 14 500 millones de dólares (13 085 millones de euros) argumentando que subestima enormemente a la cadena de joyería estadounidense, según revelaron este miércoles fuentes cercanas al tema.

La junta de Tiffany decidió que la oferta hecha por LVMH de120 dólares por acción, en efectivo, era demasiado baja como para convertirse en la base de las negociaciones, explicaron las fuentes. Tiffany informó a LVMH que estaría dispuesta a mostrar sus cuentas y realizar una auditoría de diligencia debida confidencial si el grupo de lujo francés mejora su oferta.
 
LVMH mantiene el interés y está considerando una nueva oferta, según revelan las fuentes. No se han podido conocer las cifras exactas que se barajan. Las mismas fuentes también dijeron que la junta directiva de Tiffany's consideró un nivel privado de 140 dólares por acción, valor que alcanzaron las acciones el año pasado), como punto clave para alcanzar un acuerdo.

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Las fuentes no han querido revelar su identidad porque las negociaciones son confidenciales. Tiffany y LVMH no han respondido por el momento a las solicitudes de comentarios.
 
La joyería fue uno de los segmentos de la industria del lujo que obtuvo mejores resultados en 2018, según la consultora Bain & Co, que pronosticó que las ventas comparables de 20 000 millones de dólares en el mercado global aumentarían un 7 % este año.
 
Tiffany, fundada en Nueva York en 1837 y famosa por aparecer en la película de 1961 "Breakfast at Tiffany's" (Desayuno con Diamantes), protagonizada por Audrey Hepburn, se enfrentó a caídas de ventas y beneficios anuales desde 2015, antes de que se produjese un cambio en los ingresos en 2017.
 
Bajo la presidencia ejecutiva de Alessandro Bogliolo, exdirector de la firma de moda Diesel y exalumno de Bulgari, Tiffany ha desarrollado su negocio de comercio electrónico y está tratando de conquistar a los compradores más jóvenes con colgantes y pendientes a precios más asequibles y nuevos diseños.
 
Sin embargo, LVMH cree que Tiffany necesita invertir más en reinventar y comercializar sus marcas, y que solo puede lograrlo siendo parte de una división de su grupo, según informan las mismas fuentes.
 
La compra de Bulgari en 2011 por parte de LVMH impulsó su división de negocio más pequeña y reciente, joyería y relojería, que también incluye las marcas de relojes Hublot y Tag Heuer.
 
Sin embargo, ese negocio representó el 9 % de los ingresos y el 7 % de los beneficios de LVMH en 2018, aproximadamente solo una quinta parte del tamaño de su negocio principal de moda y bolsos, con marcas como Christian Dior, Givenchy y Louis Vuitton.
 
La compra de Tiffany aumentaría la exposición de LVMH a la categoría de novias y diamantes, así como a los consumidores de lujo de EE. UU. Si se alcanzase un acuerdo, la intención de LVMH es mantener las marcas Bulgari y Tiffany por separado, según una de las fuentes.